Die ehrliche Antwort: Es kommt darauf an, wie viel Zeit Sie haben und wie stark Ihre Website Anfragen erzeugen soll. Eigene Texte sind kostenlos und authentisch, kosten aber Zeit und treffen selten den Ton, der aus Lesern Anfragen macht. Professionelle Texte kosten Geld, sparen aber Zeit und sind auf ein Ziel hin geschrieben: Handlung auslösen.
Wann eigene Texte reichen
- Sie kennen Ihre Kunden und deren Fragen sehr genau.
- Es geht um eine kleine, wenig kompetitive Nische ohne viel Suchvolumen.
- Sie haben Zeit für mehrere Überarbeitungsrunden und ein gutes Sprachgefühl.
- Die Website ist eine Visitenkarte, keine Vertriebsmaschine.
Wann sich professionelle Texte lohnen
- Die Website soll aktiv Anfragen erzeugen, nicht nur informieren.
- Der Markt ist umkämpft und jede Formulierung entscheidet über Vertrauen.
- SEO und GEO sollen von Anfang an mitgedacht sein, nicht nachträglich gepatcht.
- Intern fehlt schlicht die Zeit, Texte in der nötigen Qualität zu pflegen.
Was einen guten Website-Text ausmacht
- Klare Zielgruppe: Der Text spricht eine Person an, nicht „alle möglichen Kunden".
- Nutzen vor Feature: Nicht „wir bieten X", sondern „Sie bekommen Y".
- Ein Call-to-Action pro Seite: Klar, sichtbar, ohne Konkurrenz durch zu viele Optionen.
- Antwort im ersten Absatz: Wer sucht, will die Kernaussage sofort sehen, nicht erst nach drei Absätzen Einleitung.
- Belege statt Behauptungen: Konkrete Zahlen, Referenzen und Beispiele wirken glaubwürdiger als Superlative.
Der Mittelweg: Selbst schreiben, professionell schärfen
Für viele kleine Unternehmen ist die wirtschaftlichste Lösung ein Mittelweg: Sie liefern das Fachwissen und einen Rohentwurf, ein Profi bringt Struktur, Klarheit und SEO-Fundament hinein. So bleibt der authentische Ton erhalten, ohne dass Formulierung und Struktur dem Zufall überlassen bleiben.
Wenn Sie Ihre Texte professionell aufbereiten lassen möchten: siehe Werbetexte & Content. Für die technische Basis, auf der gute Texte erst wirken, siehe Webentwicklung.